Ketika Anda menjalankan bisnis online, tentu Anda mengharapkan keuntungan bukan? Untuk mendapatkan keuntungan ini, Anda memiliki banyak opsi pemasaran yang dapat dilakukan. Salah satunya cara pemasaran yang dapat Anda lakukan yaitu dengan menerapkan niche market. Namun, bagi sebagian pebisnis awam mungkin niche market masih sesuatu yang asing. Pada artikel ini, kita akan membahasnya. Letsgo!
Tampilan Singkat
- Apa itu Niche Market?
- Perbedaan Antara Niche Market dan Mass Market
- Kelebihan Niche Market
- Cara Menentukan Niche Market yang Tepat Untuk Bisnis Online Anda
Apa itu Niche Market?
Sebelum melangkah lebih jauh, Anda harus memahami apa itu niche market dulu. Niche market adalah sebuah industri pasar yang memiliki target lebih spesifik. Berbeda dengan mass market, di dalam niche market ada segmentasi tertentu yang akan memenuhi kebutuhan pasar dan menjadikannya target bisnis Anda dalam memasarkan produk atau jasa. Anda pasti bertanya-tanya, jika kita dapat menjangkau pasar yang lebih luas untuk apa kita menargetkan produk atau jasa yang kita tawarkan ke pasar yang lebih spesifik? Jangan salah, dengan menentukan pasar yang lebih spesifik ini, memungkinkan Anda memperoleh keuntungan yang lebih besar dan menguasai pasar “khusus” karena kompetitornya yang lebih sedikit. Selain itu, Anda tidak dapat memasarkan produk atau jasa yang Anda tawarkan ke semua orang. Maka disini penting untuk membangun loyalitas konsumen yang memiliki segmentasi khusus.
Contoh sederhana dari niche market yaitu dalam industri kedai kopi. Dalam industri ini, Anda dapat menemukan berbagai jenis menu kopi yang ditawarkan seperti cappuchino, coffe latte, vietnam drip, dan lain sebagainya. Sehingga dari sini akan terbentuk berbagai niche yang memiliki segmentasi khusus sesuai dengan kopi yang disukai, harga, usia, dan lainnya.
Perbedaan Antara Niche Market dan Mass Market
Berbeda dengan niche market, mass market memiliki target pasar yang lebih luas. Bisnis yang menerapkan mass market secara sederhananya akan memenuhi kebutuhan pasar yang lebih umum dan tidak memiliki segmentasi khusus. Seperti contoh sebelumnya, jika niche marketnya yaitu cappuchino, coffe latte, vietnam drip, dan lain sebagainya, maka mass marketnya yaitu kopi saja. Sifat konsumen mass market biasanya heterogen dan terus berubah-ubah, karena apa yang ditawarkan oleh bisnis yaitu sesuatu yang “umum”. Mass market juga memiliki kompetitor yang banyak dan susah untuk membangun konsumen yang loyal.
Kelebihan Niche Market
Ketika Anda menerapkan niche market pada bisnis online Anda, tentu ada beberapa kelebihan yang akan Anda dapat dalam memasarkan produk atau jasa Anda.
Kompetitor yang lebih sedikit
Sesuai penjelasan niche market diatas yang mana target pasar yang sudah ditentukan, tentu akan mengurangi kompetitor bisnis Anda. Namun perlu diingat, strategi ini tidak selalu bertahan lama karena kompetitor baru yang menggunakan niche sama akan terus bermunculan. Di sinilah strategi dan inovasi baru bisnis Anda diperlukan agar tidak kalah oleh pesaing.
Pemasaran yang terfokuskan
Karena Anda sudah menentukan target pasar yang akan dituju, tentu Anda dapat lebih fokus dalam mengembangkan bisnis online Anda. Setelah itu, Anda hanya perlu mencari tahu kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi dan mengembangkan produk dan jasa yang ditawarkan agar lebih optimal sehingga konsumen lebih puas.
Bisnis Anda lebih mudah diketahui
Selaras dengan point pertama, dikarenakan kompetitor bisnis Anda sedikit tentu bisnis online Anda akan lebih mudah diketahui oleh konsumen karena ruang lingkupnya yang kecil, kondisi ini akan berbeda jika Anda menerapkan mass market karena kompetitor nya yang banyak. Dengan begitu, kemungkinan bisnis Anda akan semakin terkenal karena konsumen produk atau jasa Anda tentu merekomendasikannya kepada komunitas atau orang-orang disekitar mereka.
Memudahkan membangun loyalitas konsumen
Dengan berinteraksi dengan target pasar yang lebih kecil, Anda dapat meningkatkan loyalitas mereka terhadap bisnis online Anda karena menawarkan produk atau jasa yang lebih spesifik. Tapi perlu diingat, dikarenakan target pasar bisnis Anda yang tersegmentasikan ini pastikan memberikan pelayanan terbaik agar konsumen puas. Jika Anda sudah memiliki konsumen yang loyal, ini akan terkonfersikan menjadi pendapatan yang meningkat secara signifikan.
Cara Menentukan Niche Market yang Tepat Untuk Bisnis Online Anda
Setelah mengetahui kelebihan dari penerapan niche market, barulah Anda melangkah ke cara menentukan niche market yang tepat untuk bisnis online Anda. Yuk kita bahas!
Cari niche market potensial bisnis online Anda
Langkah awal dalam menentukan niche market dalam bisnis Anda yaitu melakukan riset keyword. Agar mengetahui ide produk atau jasa yang lebih spesifik pada industri bisnis, Anda dapat memanfaatkan Ubersuggest untuk mengetahui ide keyword pada industri yang bersangkutan. Disini kita dapat mengambil contoh kata kunci “rasa kopi”
Disini Anda akan melihat banyak keyword untuk strategi niche market yang dapat digunakan untuk titik awal pengembangan bisnis online Anda. Anda juga dapat mengkombinasikan beberapa keyword agar menjangkau beberapa target pasar yang lebih spesifik.
Lakukan riset pasar
Setelah mengetahui niche market yang cocok untuk industri Anda, selanjutnya Anda harus melakukan riset pasar agar mengetahui apakah keyword yang Anda pilih layak untuk dijadikan niche market. Ini dapat dilakukan dengan mencari komunitas atau minat pasar melalui media sosial. Coba lakukan pencarian terhadap niche market yang akan Anda gunakan pada kolom pencarian Facebook Marketplace misalnya, jika muncul hasil pada keyword yang Anda gunakan artinya ide niche market Anda laku di pasar.
Uji coba produk atau jasa Anda pada niche market yang sudah ditentukan
Dan yang terakhir yaitu melakukan uji coba niche market pada pasar. Uji coba ini penting, mengingat kita harus mengetahui apakah ada hal yang perlu disesuaikan terhadap niche market yang telah ditentukan. Jika belum berhasil, jangan menyerah. Terus lakukan perbaikan terhadap produk atau jasa yang Anda tawarkan. Lakukan terus langkah ini hingga produk atau jasa yang bisnis online Anda tawarkan mendapatkan penjualan yang diharapkan.
Demikian pembahasan niche market dari kami, dapat dikatakan jika Anda menerapkan strategi ini pada bisnis online Anda ini akan memberikan dampak positif terutama pada keuntungan dan loyalitas pelanggan. Hasil dari penerapan strategi ini mungkin tidak akan instan, karena perlu proses yang panjang. Tapi dengan konsistensi dan kerja keras, apapun hasil yang Anda harapkan dari strategi pemasaran suatu saat pasti akan tercapai. SATUVISION hadir untuk memahami kebutuhan pemasaran Anda, termasuk dalam penentuan dan perencanaan pemasaran niche market.
